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關(guān)鍵詞出價(jià)多少合適

2023-01-30

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知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，卻總是拿不準出價(jià)多少合適，關(guān)鍵詞的出價(jià)模式都有哪些，原則與技巧又是什么？怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞出價(jià)策略？


掌握關(guān)鍵詞的出價(jià)策略與原則技巧是在競價(jià)中制定合理關(guān)鍵詞策略的基礎！

下面就從關(guān)鍵詞的出價(jià)模式和原則與技巧兩個(gè)方面，為大家在制定合理關(guān)鍵詞策略時(shí)打下堅實(shí)的基礎
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關(guān)鍵詞的出價(jià)模式


要想制定出合理的關(guān)鍵詞出價(jià)策略，首先就要了解關(guān)鍵詞有什么出價(jià)模式

1.CPC手動(dòng)出價(jià)：使用點(diǎn)擊出價(jià)，嚴格按照每個(gè)關(guān)鍵詞的設定出價(jià)

在新建計劃的時(shí)候，通過(guò)點(diǎn)擊使用價(jià)格對各個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，除了對時(shí)段、地區這兩個(gè)系數進(jìn)行議價(jià)外，你所設置的價(jià)錢(qián)一般不會(huì )超過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)

比如，你這個(gè)關(guān)鍵詞出3元，一般來(lái)說(shuō)，他的點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì )超過(guò)3元

2.目標轉化成本：系統基于指定的目標，預期最大的轉化量進(jìn)行出價(jià)

比如，你想要獲得一個(gè)電話(huà)，付出40元的成本。這個(gè)時(shí)候，系統會(huì )基于自己設置的目標進(jìn)行拓量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次可能是3元、10元甚至50元，系統會(huì )尋找一個(gè)最優(yōu)的方式來(lái)達到你的目標

3.增強模式：系統基于優(yōu)化師已經(jīng)設置好的出價(jià)，根據用戶(hù)轉化預期，智能動(dòng)態(tài)略微調價(jià)

一般不建議使用增強模式，尤其是在新建計劃的時(shí)候，系統會(huì )默認開(kāi)啟增強模式，它既不如OCPC和手動(dòng)出價(jià)方便，也不好控制，所以我們需要把它關(guān)閉掉。

4.放量模式：系統基于推廣計劃預算設置，自動(dòng)進(jìn)行競價(jià)

如果你是要促消費、不考慮成本，那么可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成本較高，只是系統分配流量時(shí)，控制不了成本

注意：

CPC手動(dòng)出價(jià)適用于需要嚴格控制點(diǎn)擊出價(jià)、不接受智能出價(jià)、再出價(jià)上有較豐富經(jīng)驗的競價(jià)員

目標轉化成本的流量拓展方式相對保守，且增量有限，屬于智能出價(jià)

增強模式是少量多次加價(jià)，幅度會(huì )稍低一些，屬于半智能出價(jià)

放量模式的成本以及點(diǎn)擊價(jià)格都不可控

總結：如果預算較多，可以?xún)?yōu)先考慮OCPC目標轉化成本，如果預算較少，可以?xún)?yōu)先考慮CPC手動(dòng)出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)原則與技巧


在制定關(guān)鍵詞出價(jià)策略時(shí)要尤其注意出價(jià)決定競價(jià)效果！

出價(jià)直接決定流量?jì)r(jià)格，很多時(shí)候效果差就是因為出價(jià)太高了，遵循關(guān)鍵詞的出價(jià)原則是提升效果的保證！

1.遵循賬戶(hù)預算原則

預算多少決定你能買(mǎi)哪些流量

對于新賬戶(hù)而言，計算合理均價(jià)范圍，先跑好CPC是以后智能投放的基礎。

2.遵循匹配模式原則

高價(jià)精準、低價(jià)智能、先說(shuō)數量再說(shuō)質(zhì)量

智能匹配+低價(jià)拓量是小預算賬戶(hù)的求生之道。

3.遵循產(chǎn)品利潤原則

高利潤的業(yè)務(wù)多花錢(qián)、利潤高的詞多花錢(qián)！

需要根據客單價(jià)與利潤的高低進(jìn)行合理出價(jià)

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名，一切推廣都是為了最終效果

轉化高、效果好的詞可以接受更高的點(diǎn)擊價(jià)格

掌握了關(guān)鍵詞出價(jià)的原則，為了更好地制定合理的出價(jià)策略，針對關(guān)鍵詞出價(jià)有這些技巧：

1.單元出價(jià)——剛上線(xiàn)的新賬戶(hù)，以單元為單位進(jìn)行批量出價(jià)

2.時(shí)段溢價(jià)——設置時(shí)段系數，控制某個(gè)時(shí)段的出價(jià)競爭力

3.地區系數——設置地區系數，控制某個(gè)地區的出價(jià)競爭力

4.測試方向——從低到高測試，對出價(jià)慢慢調整，不要從高往低去測試，避免浪費預算

關(guān)鍵詞的出價(jià)策略


現在就根據關(guān)鍵詞的出價(jià)模式和原則與技巧兩個(gè)方面來(lái)制定合理的出價(jià)策略

1.考慮帳戶(hù)預算

要根據預算進(jìn)行出價(jià)

如果預算比較多可操作的空間就比較大比如一天有400的預算，關(guān)鍵詞出價(jià)在15元左右，詞量一但較大，那么很可能咨詢(xún)跟轉化都還沒(méi)有，預算就已經(jīng)消耗完了。

2.根據客戶(hù)意向

關(guān)鍵詞的不同詞性可以體現客戶(hù)的購買(mǎi)意向，要根據用戶(hù)的意向、購買(mǎi)階段去選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

比如對于可以帶來(lái)高意向度客戶(hù)的詞價(jià)格可以出高一些，而處在對比了解階段的詞價(jià)格出低一些，這樣的客戶(hù)存在較大的不確定性，容易流失或轉化周期長(cháng)，要持續跟進(jìn)轉化。

3.以轉化為目標

做百度競價(jià)都希望花出去的錢(qián)能夠帶來(lái)較好的轉化，如果一些關(guān)鍵詞出價(jià)較高，卻沒(méi)有帶來(lái)什么轉化，那么就要考慮降低它的關(guān)鍵詞價(jià)格。


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